杠杆
本章节来自《纳瓦尔宝典》Part I: Wealth — Building Wealth
找到杠杆的位置
我们生活在一个无限杠杆的时代，真正的智识好奇心所获得的经济回报从未如此之高。[11] 追随你真正的智识好奇心，比追随当下什么最赚钱，更适合作为职业的基础。[11]
只有你知道的知识，或者只有少数人知道的知识，很有可能来自你的热情和爱好。如果你围绕你的智识好奇心有爱好，你就更可能发展出这些热情。[1]
"If it entertains you now but will bore you someday, it's a distraction. Keep looking."
"如果它现在让你觉得有趣，但总有一天会让你无聊，那它就是一个干扰。继续寻找。"
我只想为事情本身而做事。这是艺术的一种定义。无论是商业、锻炼、爱情、友谊，还是什么，我认为生命的意义就是为了事情本身而做事。讽刺的是，当你为了事情本身而做时，你创造出你最好的作品。即使你只是在试图赚钱，你实际上也会最成功。
我创造最多财富的那一年，恰恰是我最不努力工作、最不在意未来的那一年。我基本上都是为了纯粹的乐趣在做事。我基本上跟别人说："我退休了，我不工作了。"然后，我有时间做当前摆在我面前的最高价值项目。通过为了事情本身而做事，我把它们做到了最好。[74]
你越不想要某样东西，你越少去想它，你越少去执迷于它，你就越会以一种自然的方式去做它。你就越会为了自己而做。你会以你擅长的方式去做，你会坚持做下去。你周围的人会看到你的工作质量更高。[1]
"Follow your intellectual curiosity more than whatever is 'hot' right now. If your curiosity ever leads you to a place where society eventually wants to go, you'll get paid extremely well."
"追随你的智识好奇心，而不是当下什么'热门'。如果你的好奇心把你引向了社会最终想去的地方，你会得到极好的报酬。"
你更可能拥有社会尚不知道如何训练他人去做的技能。如果别人能训练其他人做某件事，那他们就能取代你。如果他们能取代你，那他们就不必付你很多钱。你要知道如何做别人不知道怎么做的事，而且正好在那些技能有需求的时候。[1]
"If they can train you to do it, then eventually they will train a computer to do it."
"如果他们能训练你做这件事，那最终他们会训练一台电脑来做。"
你因为给社会它想要但不知道如何从别处获得的东西而获得回报。很多人认为你可以去上学、学习如何赚钱，但现实是，没有一种技能叫做"商业"。[1]
想想社会想要但还不知道怎么得到的产品或服务。你要成为那个交付它的人，而且是规模化交付。这才是赚钱的真正挑战。
"Now, the problem is becoming good at whatever 'it' is. It moves around from generation to generation, but a lot of it happens to be in technology."
"现在的问题是如何在那个'它'上变得出色。它一代代在变化，但很多恰好是在技术领域。"
你在等待你的时刻——当某个东西在世界上出现，它需要一套技能，而你是独一无二地合格的。你在此期间通过 Twitter、YouTube 和免费的工作来建立你的品牌。你让自己出名，并在这个过程中承担一些风险。当是时候抓住机会时，你可以用杠杆来行动——最大的杠杆。[1]
有三大类杠��：
一种形式是劳动力—— 别人为你工作。这是最古老的杠杆形式，在现代世界实际上并不是一种很好的杠杆。[1] 我认为这是你能使用的最差的杠杆形式。管理别人极其混乱。它需要巨大的领导力技能。你离兵变或被暴民撕碎只有一步之遥。[78]
金钱作为杠杆是好的。 它意味着每次你做出决策时，你用金钱放大它。[1] 资本是一种更棘手的杠杆形式。它更现代。它是上个世纪人们用来变得极其富有的工具。它可能是上个世纪的主导杠杆形式。
你可以通过观察最富有的人来看到这一点。是银行家、腐败国家的政客（本质上是印钞票的人）、移动大量资金的人。如果你看大型公司的顶层，除了科技公司以外，在许多许多大型老公司中，CEO 的工作本质上是一个金融工作。
资本的扩展性非常好。如果你善于管理资本，你可以管理越来越多的资本，比管理越来越多的人容易得多。[78]
最后一种杠杆形式是全新的——最民主的形式。 它是："没有边际复制成本的产品。"
这包括书籍、媒体、电影和代码。代码可能是最强大的无需许可的杠杆形式。你只需要一台电脑——你不需要任何人的许可。[1]
"Forget rich versus poor, white-collar versus blue. It's now leveraged versus un-leveraged."
"忘掉富人对穷人、白领对蓝领。现在是有杠杆的对没杠杆的。"
最有趣、也最重要的杠杆形式是没有边际复制成本的产品这个概念。这是新型杠杆。这是近几百年才发明的。它始于印刷术。随着广播媒体而加速，而现在随着互联网和编程它真正爆发了。现在，你可以不涉及其他人、也不需要其他人的钱来放大你的努力。
这本书就是杠杆的一种形式。很久以前，我必须坐在一个演讲厅里亲自给你们每个人讲课。我可能最多接触到几百个人，也就那样了。[78]
这种最新形式的杠杆是所有新财富的来源，所有新亿万富翁的来源。上一代人的财富是靠资本创造的。创造财富的人是沃伦·巴菲特这类人。
但新一代的财富全都是通过代码与媒体创造的。Joe Rogan 每年从他的播客中赚 5000 万到 1 亿美元。你会看到 PewDiePie。我不知道他赚了多少钱，但他比新闻还大。当然还有 Jeff Bezos、Mark Zuckerberg、Larry Page、Sergey Brin、Bill Gates 和 Steve Jobs。他们的财富都是基于代码的杠杆。[78]
关于新型杠杆，可能最值得记住的是它们是无需许可的。它们不需要别人的许可就能使用或成功。劳动力杠杆需要有人决定追随你。资本杠杆需要有人给你钱去投资或变成产品。
编码、写书、录播客、发推、做 YouTube——这些是无需许可的。你不需要任何人的许可就能做，这就是为什么它们非常平等主义。它们是杠杆的伟大均衡器。[78] 比如，现在每一个伟大的软件开发者都有一支机器人大军在晚上为他或她工作——在他们写完代码之后，代码在持续运转。[78]
"You're never going to get rich renting out your time."
"出租时间永远不会让你致富。"
在生活中，只要有可能，就为独立性而优化，而不是为报酬。如果你有独立性，而且你为产出而不是投入负责——那就是理想状态。[10]
人类在没有杠杆的社会中进化。如果我在为你砍柴或挑水，你知道投入八小时大约等于八小时的产出。现在我们发明了杠杆——通过资本、协作、技术、生产力等手段。我们生活在一个杠杆时代。作为工人，你要尽可能地获得杠杆，这样你就能以更少的时间或体力获得巨大的影响。
一个有杠杆的工人可以比一个没有杠杆的工人产出高出一千倍或一万倍。对于有杠杆的工人，判断力远比他们投入多少时间或多努力更重要。
"Forget 10x programmers. 1,000x programmers really exist, we just don't fully acknowledge it. See @ID_AA_Carmack, @notch, Satoshi Nakomoto, etc."
"忘掉 10 倍程序员吧。1000 倍程序员真的存在，我们只是还没有完全承认。看看 @ID_AA_Carmack、@notch、中本聪等。"
比如，一个好的软件工程师，只需要写对一小段代码、创造对一个小应用，就能为一家公司创造价值五亿美元。但十个工程师投入十倍的努力，仅仅因为他们选错了模型、选错了产品、写错了方式、或用了错误的病毒循环——基本上就是浪费时间。投入和产出不匹配，对于有杠杆的工人来说尤其如此。
你在生活中想要的是掌控你的时间。你想进入一个有杠杆的工作，你掌控自己的时间，你以产出来衡量。如果你做了不可思议的事推动了业务，他们就必须付你钱。特别是如果他们不知道你是怎么做到的——因为那是你天生的执念、技能或天赋——他们就必须一直付你钱让你继续做。
如果你有专属知识，你有责任感，你有杠杆，他们就必须按你的价值付你报酬。如果他们按你的价值付报酬，你就能拿回你的时间——你可以做到超高效率。你不是为了开会而开会，你不是为了给别人留下印象，你不是为了让自己看起来干了活才写东西。你只在乎实际的工作本身。
当你只做实际工作本身时，你会高效得多。你会在有状态的时候工作——精力充沛的时候——而不会在精力低迷时勉强挣扎。你会拿回你的时间。
"Forty hour work weeks are a relic of the Industrial Age. Knowledge workers function like athletes—train and sprint, then rest and reassess."
"四十小时工作制是工业时代的遗物。知识工作者的运作方式像运动员——训练和冲刺，然后休息和重新评估。"
销售就是一个例子——尤其是高端销售。如果你是一个卖房子的房地产经纪人，这不一定是个好工作。竞争太激烈了。但如果你是顶级房地产经纪人，你知道如何营销自己、知道如何卖房子，你有可能用十分之一的时间卖掉 500 万美元的豪宅，而别人还在苦苦挣扎卖 10 万美元的公寓。房地产经纪人是一个投入和产出脱钩的工作。
构建任何产品和销售任何产品都符合这个描述。从根本上说，还有什么别的？你不一定想要待在支持岗位上，比如客户服务。在客户服务中，不幸的是，投入和产出的关系相当紧密，你投入的时间很重要。[10]
工具和杠杆创造了投入和产出之间的脱钩。一个职业的创造性成分越高，投入和产出脱钩的可能性就越大。如果你看的是那些投入和产出高度挂钩的职业，在这个过程中为自己创造财富将非常困难。[78]
"If you want to be part of a great tech company, then you need to be able to SELL or BUILD. If you don't do either, learn."
"如果你想成为一家伟大科技公司的一员，那你需要能够销售或构建。如果你两样都不会，去学。"
学会销售，学会构建。如果你两者兼备，你将势不可挡。
这是两个非常宽泛的类别。一个是构建产品。这很难，而且是多变量的。它可以包括设计、开发、制造、物流、采购；它甚至可以是设计和运营一项服务。它有很多很多定义。
但在每一个行业中，都有一个"构建者"的定义。在我们的科技行业中，它是 CTO，是程序员，是软件工程师或硬件工程师。但即使在洗衣行业中，它也可能是那个建立洗衣服务的人——确保一切准时运行、确保所有衣服在正确的时间到达正确的地方，等等。
另一面是销售。同样，销售有非常宽泛的定义。销售不一定只是卖给个人客户，它可以是营销、可以是沟通、可以是招聘、可以是融资、可以是鼓舞人心、可以是做公关。它是一个宽泛的伞状类别。[78]
"Earn with your mind, not your time."
"用你的头脑赚钱，而不是你的时间。"
让我们多谈谈房地产行业。最差的工作是一个做修缮工的人。也许你时薪十美元或二十美元。你到人家里去，老板要求你早上八点到，你修你那一块。在这里，你的杠杆为零。你有一些责任感，但不是真正的——因为你的责任对象是老板，不是客户。你没有任何真正的专属知识，因为你做的事很多人都能做。你不会拿到很高的报酬。你拿的是最低工资加上一点技能和时间的溢价。
下一个层次可能是为业主做房子的总承包商。他们可能拿到 5 万美元做整个项目，然后以每小时 15 美元付给工人，自己留下差额。
总承包商显然是一个更好的位置。但我们怎么衡量它？怎么知道它更好？因为这个人有一些责任感。他们要为结果负责，如果事情不顺利，他们晚上要冒冷汗。承包商通过工人获得了杠杆。他们也有多一点的专属知识：如何组织团队、让他们准时出现、如何应对城市法规。
下一个层次可能是房地产开发商。开发商是要买一块地、雇一堆承包商、把它变成更高价值东西的人。他们可能需要贷款买房子，或者去找投资人融资。他们买下旧房子，拆掉、重建、卖掉。不像总承包商的 5 万美元，也不像工人的每小时 15 美元，开发商可能在卖出房子时（减去建设费用后）赚到 100 万或 50 万美元的利润。但现在注意开发商需要什么：非常高的责任感。
开发商承担更多风险、更多责任感，拥有更多杠杆，需要更多专属知识。他们需要懂融资、城市法规、房地产市场走向，以及是否应该承担风险。这更困难。
再上一个层次可能是管理房地产基金资金的人。他们拥有巨大的资本杠杆。他们和大量开发商打交道，购买大量住房库存。[74]
再上一个层次可能是一个说："其实，我想在这个市场中运用最大的杠杆和最大的专属知识。"这个人会说："我懂房地产，我懂从基础建筑施工，到开发物业和销售，到房地产市场如何运行和繁荣的一切，我还懂科技行业。我知道如何招聘开发者、如何写代码、如何构建一个好产品，我知道如何从风投那里融资、如何回报，以及这一切如何运作。"
显然，一个人不可能什么都知道。你可能要组建一个团队来做，每个人有不同的技能组合。但那个组合体在技术和房地产方面都会有专属知识。它会有巨大的责任感，因为那家公司的名字将是一个高风险、高回报的尝试，人们会为此投入毕生精力并承担重大风险。它会有代码形式的杠杆，拥有大量开发者。它会有资本，来自投资人投入的钱和创始人自己的资金。它还会有你能找到的一些最高质量的劳动力——优秀的工程师、设计师和营销人员。
然后，你可能最终拥有一家 Trulia、Redfin 或 Zillow 这样的公司，上行空间可能达到数十亿美元或数亿美元。[78]
每一个层级都有递增的杠杆、递增的责任感、递增的专属知识。你在劳动力杠杆之上叠加了资本杠杆。在资本和劳动力之上叠加代码杠杆，使你能够真正创造越来越大的东西，越来越接近拥有全部上行空间，而不仅仅是拿工资。
你从一个拿薪水的员工开始。但你要努力获得更高的杠杆、更多的责任感和专属知识。这些东西在长时间内结合复利效应的魔力，会让你变得富有。[74]
你必须避免的一件事是毁灭性风险。
避免毁灭意味着远离监狱。所以，不要做任何违法的事。穿橙色囚衣永远不值得。远离彻底灾难性的损失。避免毁灭也意味着远离可能对你身体危险或伤害你身体的事情。你必须注意你的健康。
远离可能导致你失去所有资本、所有积蓄的事情。不要把一切押在一把上。相反，做理性乐观的、有大上行空间的赌注。[78]
为你的判断力获取报酬
选择什么样的工作、职业或领域，以及你愿意从雇主那里接受什么样的交易，会给你多得多的自由时间。然后，你就不必太担心时间管理。我很想纯粹为我的判断力获得报酬，而不是为任何工作。我想让机器人、资本或电脑来做工作，但我要为我的判断力获得报酬。[1]
我认为每个人都应该渴望在某些事情上成为行家，并为我们独特的知识获得报酬。我们在业务中拥有尽可能多的杠杆，无论是通过机器人还是电脑。然后，我们可以做时间的主人，因为我们只被追踪产出，而不是投入。
想象一下，有人出现了，他可以证明自己的判断力稍微好一点。他们有 85% 的时候是对的，而不是 75%。你会付给他们 5000 万、1 亿、2 亿美元，不管多少都行。因为在驾驶一艘价值 1000 亿美元的大船时，10% 更好的判断力是非常有价值的。CEO 拿高薪是因为他们的杠杆。判断力和能力上的微小差异真的会被放大。[2]
经过验证的判断力——围绕判断力的信誉——是至关重要的。沃伦·巴菲特在这一点上赢了，因为他有巨大的信誉。他一直高度负责。他在公开领域一次又一次地正确。他建立了极高诚信的声誉，所以你可以信任他。人们会在他身后投入无限的杠杆，因为他的判断力。没有人问他多努力工作。没有人问他几点起床、几点睡觉。他们只是说："沃伦，你做你的事就好。"
判断力——尤其是经过验证的判断力、高责任感和清晰的业绩记录——是至关重要的。[78]
"We waste our time with short-term thinking and busywork. Warren Buffett spends a year deciding and a day acting. That act lasts decades."
"我们把时间浪费在短期思维和忙碌工作上。沃伦·巴菲特花一年做决定，花一天行动。那个行动持续几十年。"
仅仅因为稍微好一点——就像跑四分之一英里快零点几秒——有些人就能多赚很多——几个数量级的差距。杠杆更加放大了这些差距。在杠杆时代，在你的技艺上做到极致非常重要。[2]
原文出处：《The Almanack of Naval Ravikant》by Eric Jorgenson